Experiencia Divinizy.com

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Junto a Javier Expósito y Sara Jiménez formo parte de Divinizy desde el momento de su nacimiento (12/2012) y coordino y participo en el desarrollo del producto web en su primera fase. En la captación social Divinizy crece rápidamente en las primeras semanas obteniendo +50.000 fans en facebook y algunos ratios de conversión web y crecimiento interesantes. Tras los primeros meses y pasos dados he preferido quedarme sólo como Advisor del proyecto web, para compaginarlo con mi nueva andadura profesional.

Mediante una estrategia muy Lean Startup, en sólo 6 semanas se llevan a cabo las siguientes tareas:
· Desarrollo del portal web utilizando framework Symfony2, con Twig templates y Doctrine ORM, Less y Backbone.js.
· MySQL y Redis para almacenamiento de datos.
· Varnish para cacheo de css, js, e imágenes, todos los estáticos web.
· Decisión y análisis de los primeros KPI como Starting KPI’s a tener en cuenta para controlar el crecimiento exponencial necesario del portal y comunidad durante los primeros meses.
· Ejecución de las primeras campañas de catapción mediante SEM y Facebook Ads, logrando un ROI excelente.

http://www.facebook.com/Divinizy
http://www.divinizy.com

En Enero 2013 ya se ha puesto en marcha la segunda fase del proyecto en que deberá alcanzar algunos hitos de Producto y Conversión altos para competir con los homólogos americanos. Especialmente se tratará de hacer hincapié en la Gamificación del producto, para tratar de generar un Engagement interesante. Podemos decir que este proyecto es muy similar al gran Chicisimo de Gabriel Aldamiz, pero en este caso enfocado al maquillaje.

Sobre Divinizy
En Divinizy se reúnen chicas de todo el mundo, profesionales del maquillaje y amateurs, que comparten sus Looks para mostrar sus trabajos y lograr notoriedad.

Las chicas Divinizy pueden guardar sus Looks favoritos, votar, seguir a sus maquilladoras preferidas… para inspirarse y aprender todo tipo de estilos de maquillaje y peinados: para noche, de día, para una fiesta elegante, una cena con amigos…

Divinizy se convierte en el primer club de maquillaje hispano, con una comunidad de más de 50.000 chicas de España y Latinoamérica, en el que se reúnen artistas profesionales, maquilladoras amateurs y chicas amantes de la belleza y los cosméticos.

Resultados de conversión de una campaña de Facebook Ads

facebook-ads2

A veces puede resultar más sencillo y económico tratar de convertir nuestra inversión en Facebook Ads hacia nuestra fanpage que hacia nuestra propia página web. Si bien es cierto, que añadimos un paso más en nuestro objetivo hacia la conversión final, que supuestamente es vía web, puede ser que nos resulte más rentable, pudiendo tener ya un medio con el que comunicarnos con nuestros fans de forma diaria.

En las últimas semanas he estado colaborando con un proyecto web basado en contenidos a nivel hispano, y algunas de las pruebas que he realizado utilizando Facebook Ads (tras descartar Google Adwords en dos días, porque resultaba demasiado caro) han sido tremendamente satisfactorias. Vamos con un pequeño resumen de algunos datos de una campaña en concreto:

  • Objetivo: Alcanzar usuarias
  • Budget invertido: 230$
  • Período de la campaña: 45 días (150$ aprox/mes)
  • Probaremos sistema CPC y CPM

No había un presupuesto demasiado definido, pero se planteó un gasto inicial de unos 5$ diarios, no más, suficiente para de una forma Lean valorar si valdría la pena realizar una inversión en Adwords o Ads. El resultado final fue el siguiente:

  • 39.021 nuevos fans en la página de Facebook
  • 150.693 acciones sociales (incluyendo Likes o Shares)
  • 16.288.060 impresiones

La inversión final, como comentaba, fue de 230$ en mes y medio, y el CPM y Fanprice (no CPC, el precio de cada Fan nuevo) medio fueron:

  • 0,01$ CPM
  • 0,005$ cada nuevo Fan

facebookreportClick para ver en grande

Pude hacer la prueba para conseguir el correo electrónico, en lugar del Like en la fanpage, y el resultado fue de en torno a 0,055$ cada correo obtenido (el contenido era muy concreto e interesante para el target), por lo que hablamos que conseguir un correo electrónico resulta, en este caso, 10 veces más caro que un nuevo fan en nuestra página de Facebook.

Con estos datos obtenidos en 45 días, tras ir afinando poco a poco el anuncio, corrigiendo a qué target dirigirse, y haciendo pequeñas modificaciones en la forma de promocionarse (vía Ad o vía Content Ad), se puede ya establecer una proyección para los próximos meses, mientras la curva de crecimiento pueda seguir siendo similar.

Start With Why o Cómo lograr un Equipo alineado

20121217_193857 (2) Una de las cosas más importantes emprendiendo o estando al frente de un grupo de trabajo es la capacidad de encontrar un equipo alineado, que entienda tu mensaje y que esté dispuesto a sufrir -casi- tanto como tú por lograr unos objetivos que se antojan comunes. Sin equipo no hay nada, sin alineación no hay equipo.

Uno de los autores que más he ha inspirado en estos últimos años emprendiendo ha sido Simon Sinek. Lo descubrí con este vídeo que coloco aquí mismo, y con el libro que podéis ver en la imagen: Start with Why. Nos explica cómo comunicar tanto para conseguir una alineación excelente con el resto de miembros del equipo, como para conseguir lograr un marketing efectivo, con el que alcanzar y tocar la fibra del usuario / cliente y poder fidelizarlo.

Para mí, un #must. Aquí os dejo el vídeo: How great leaders inspire action:

Cómo escapar del perfeccionismo, Peter Bregman

Me parece interesante este artículo publicado en la revista Emprendedores de este mes. Lo reproduzco aquí, porque puedo estar de acuerdo en muchas cosas:

“A los perfeccionistas les cuesta mucho empezar algo y mucho más acabarlo. Al principio, son ellos los que no están preparados. Al final, es el resultado el que no está preparado”. Por eso Bregman nos ofrece tres ideas para escapar del perfeccionismo:

1. No intentes hacer algo bien de una tacada. Limítate a seguir intentándolo. No escribas un libro, escribe una página. No crees una presentación entera, empieza con una diapositiva. Los pequeños progresos te permitirán tener éxito más a menudo, lo que te dará más confianza.

2. Haz lo que te parezca bien, no lo que les parezca bien a los demás. Siempre tenemos que leer, escuchar y aprender de los demás, pero luego hay que dejar todos los consejos de lado y esforzarnos por ser lo ‘suficientemente bueno’. El secreto de la perfección no es hacerlo bien, sino hacerlo a menudo.

3. Escoge con inteligencia a tus amigos y a tus compañeros de trabajo. Las crítica son útiles siempre y cuando se hagan con cariño e intención de ayudar, pero en cuanto a las que provienen de los celos, la inseguridad o la arrogancia, o de personas que no nos conocen de nada, lo mejor es ignorarlas.

 

¿Y cuáles son tus objetivos?

Estoy leyendo en Twitter a Enrique Dubois atizar (cariñosamente ;)) al sector de Internet en España, estando presente él en una reunión con un gran número de inversores en la que se comenta que no hay un gran número de proyectos online en los que invertir, porque no son ni buenos ni ambiciosos. La discusión está bonita, ha quedado claro que tampoco hay muchos inversores con ganas de asumir riesgo, aquí nadie hubiera invertido en un Spanish Twitter, más bien a los inversores les gusta invertir en proyectos copypaste de otros que hayan triunfado en USA, normalmente. Bien, esto es así, no lo vamos a cambiar.

Sin saber por qué he empezado a pensar en cuáles son mis objetivos con Pricebets como proyecto que estamos arrancando, junto a la marca Apuestas.com, y va bien recordarlos de vez en cuando, y por qué no, escribirlos. Así que he aquí mis objetivos personales con esta empresa que hemos lanzado. Quién quiera comentar los suyos…

Pricebets ha de ser (el orden listado no es sinónimo de orden de prioridades):

1. Un ‘Best place to work’

Sí, parece una tontería, pero me ilusiona cada vez que entra una persona nueva a trabajar con nosotros, que se suma al equipo. Y me haría gran ilusión seguir el ejemplo de startups como Trovit, que son consideradas un ‘Best place to work’, un lugar al que los trabajadores van a gusto y contentos y se sienten orgullosos de formar parte (me consta). Objetivo prioritario.

2. Un proyecto tecnológicamente envidiable

En ello estamos, y andamos ya cerca. Gracias al equipo formado por Ronny, Javi y Alex, Pricebets tiene una tecnología ya, a estas alturas, envidiable. En las próximas semanas toda esta fortaleza se verá reflejada en su frontal web. Estamos cerca del gran punto de arranque perseguido, y cuando lo alcancemos, empezaremos a meterle gasolina a la máquina y a correr a todo trapo.

3. Un proyecto con tráfico TOP y líder en el sector a nivel mundial

Una startup no tiene otro objetivo que tener visitas. Nosotros queremos ser uno de los sitios más visitados a nivel nacional y a nivel global. Nuestra fácil internacionalización, una vez más siguiendo el ejemplo de Trovit, nos puede permitir llegar a un número de regiones y países mayor que otro tipo de proyectos en la red. Trataremos de aprovecharlo.

No existen un gran número de comparadores de apuestas deportivas, ya que hay altas barreras de entrada. Nuestro sistema, además, nos permite luchar con los mejores a nivel Europeo, dónde más abundan. Intentaremos a final de este año estar ya comiéndoles un trozo de su pastel, y en 2013-2014 ser líderes del sector. Un objetivo ambicioso, pero que paso a paso podemos ir cumpliéndolo.

4. Un futuro económicamente mejor para mí y para los míos

A nadie escapa que emprender significa buscar un propio destino. Dentro de esta idea general, me gustaría en particular obtener dentro de 4-5 años un colchón con el que poder vivir una vida más cómoda. Yo, mi equipo, y mis inversores. Cada uno con su parte. Ellos han confiado en mí, y yo les voy a devolver la confianza depositada, en algunos casos casi ciega. Nadie regala nada, está claro, pero imagino que para un inversor no debe ser fácil soltar monedas a un casi desconocido ;)

Una de mis motivaciones principales para emprender es tratar de darle a mi familia, progenitores y futura descendencia, una vida más cómoda. Y lucharé hasta conseguirlo. Me doy cuenta que este objetivo me está llevando, de forma causal, a renunciar a cosas que quiero, siempre prensando en que el mañana será mejor que el hoy, aunque hay que tratar de disfrutar del camino.

5. Ayudar a otros emprendedores

De aquí a unos años, esperando haber triunfado, me gustaría, personalmente, poder ayudar a otras personas que quieran iniciar sus empresas online, tratando de brindarles experiencia, que es de lo que yo más me estoy nutriendo de gente como el agitador Enrique Dubois o Marek Fodor.

 

El otro día me entrevistaron en SeedRocket. Dejo el enlace a la publicación, una entrevista bastante sincera y profunda, con preguntas muy bien planteadas, que me ayudaron a desarrollar bastante todo lo que un emprendedor de los que se mueve en el barro gusta decir:

http://www.seedrocket.com/blog/2012/02/en-la-vida-o-se-gana-o-se-aprende-nunca-se-pierde-la-entrevista-mas-sincera-del-emprendedor-carlos-saez/

El monje que vendió su Ferrari, motivación

Hemos publicado este artículo en Todostartups, blog por y para emprendedores con el que colaboro, sobre la lectura que he finalizado del libro El Monje que vendió su Ferrari, de Robin Sharma, una fábula espiritual que me ha parecido extraordinaria. Es un relato capaz de aportar un enfoque diferente a la vida del lector, y sobretodo muy motivador. Ayuda a mejorar personalmente, a saber disfrutar del camino de la vida, y en mi caso personal creo que me va a ir muy bien a mejorar como emprendedor, ya que ciertamente en ocasiones no saboreamos demasiado lo que estamos viviendo, debido a la excesiva presión y a la colocación de metas una tras otra.

Algunas de las frases que más me han gustado, que extraigo del libro, son:

  1. No importa lo que te ocurra en la vida, porque tienes la capacidad de elegir tu reacción.
  2. Lo único que se interpone entre la gente y sus sueños es el miedo al fracaso.
  3. La perseverancia es la madre del cambio personal.
  4. ¿Qué es la suerte? Nada más que la suma de preparación y oportunidad.
  5. Sólo los que buscan encuentran.
  6. No existen los errores, sólo las lecciones. Considerar los reveses como oportunidades de expansión y crecimiento.
  7. Todos los errores que puedas cometer en la vida han sido cometidos ya por quienes te precedieron.
  8. “He tenido sueños y he tenido pesadillas. Superé mis pesadillas gracias a mis sueños”, Jonas Salk.
  9. El secreto de la felicidad es simple: averigua qué es lo que te gusta hacer y dirige todas tus energías hacia ello.
  10. La importancia de marcarse objetivos claramente definidos para cualquiera que busque alcanzar sus metas. Es imposible dar a un blanco que no puedes ver.

Podéis leer más frase en Todostartups: http://www.todostartups.com/bloggers/lo-mejor-para-la-motivacion-de-los-emprendedores-por-carlossaez

El valor del Business Angel

Tenía guardado este tweet de hace unos días, de Javier Santiso. Al leerlo me propuse escribir lo que yo creo que un Business Angel aporta a una startup, sobretodo basándolo en mi experiencia personal.

Cuando emprendemos, es muy posible que nuestro proyecto requiera de financiación, inversión externa. Hemos comentado ya anteriormente qué tipo de financiación podemos recibir y cómo, a nivel FFF, Business Angel, Venture Capitals, financiación pública… en este caso me gustaría valorar lo que la inversión Ángel nos puede aportar, no sólo económicamente.

El valor del Business Angel

El rango de inversión de los Business Angel se mueve entre los 20.000€ y 50.000€, salvo excepciones. Sin embargo, yo soy de los que cree que su auténtico valor no reside en el líquido económico que aporten a la empresa. El verdadero triunfo reside en sus contactos, su visión de negocio, su experiencia en anteriores proyectos sobre monetización o creación de herramientas. He aquí algunos puntos de capital importancia, y el valor que los Business Angel nos aportan a nuestra empresa:

Visión de negocio

Un Business Angel lo es, normalmente, porque antes ha triunfado con alguno de sus proyectos, con todo lo que ello conlleva (incluso la superación de algún fracaso). Su visión de negocio por lo tanto es un aporte con un valor desproporcionado, imposible de valorar económicamente. Tú sabes que tu modelo de negocio va a funcionar, pero sus consejos sobre cómo ejecutar la estrategia son fundamentales.

Dónde incidir, cuáles son tus puntos fuertes y cómo explotarlos mejor, cómo mejorar algunas fases de la empresa en que andamos con dudas. En todo eso un Business Angel te puede ayudar sobremanera, y su apoyo y opinión es de una valía incalculable.
Revalorización y contactos.

A nadie se le escapa que, cuando un Business Angel conocido, entra en nuestro proyecto, éste automáticamente se revaloriza. Además, su entrada hará que nuestra compañía empiece a sonar, que se nombre en blogs o webs del sector.

Sus contactos valen su precio en oro, también. Ya sea para cubrir áreas de nuestra empresa que necesitamos salvaguardar, o bien para recibir de nuevo inversión. Si un Business Angel conocido ha entrado en nuestra startup será más fácil que otros quieran hacerlo también.

Experiencia financiera y negociadora

Muchos emprendedores tenemos una laguna importante, la del aspecto financiero. Un Business Angel ya ha pasado por todo eso, ha tenido que elaborar su plan de negocio anteriormente y sabe lo que los inversores buscan o quieren de nosotros. Saben dónde tenemos que preocuparnos más de nuestro Plan Financiero, en los costes normalmente. Sabiendo al detalle nuestros costes podremos prever dónde y cuándo alcanzaremos el punto de equilibrio y nuestra startup generará beneficio.

Además, el Business Angel ha tenido que bregar con muchos peces, algunos de ellos muy gordos. Su capacidad negociadora está, probablemente, por encima de la nuestra, y en muchas ocasiones él podrá responder por nosotros ante posibles colaboraciones con empresas importantes o, quién sabe, con los Venture Capitals cuando nos toque dar entrada de una importante inversión en nuestra compañía.

Formación

Siempre he dicho que lo que me ha hecho llegar más lejos  durante todos estos años ha sido Escuchar. Y así es, escuchar con atención durante 30 minutos a tus Business Angel te forma más que cualquier máster universitario. Gestión, estrategia, lo que más peso tiene en una web… todo eso te lo puede enseñar un Business Angel. En este caso, también, quisiera nombrar la importancia que tiene acudir a eventos como First Tuesday, Iniciador, u otros que se celebran, a los que acuden emprendedores de éxito y nos explican sus batallas aquí y allá. Se aprende mucho. Escuchar es la mejor herramienta para aprender.

¿Por qué entra el Business Angel en nuestra Startup?

No podemos olvidar que el Business Angel, como todo inversor, tiene un objetivo inicial: ganar dinero. Sin embargo, es posible que no sea esa la única motivación que le lleve a invertir en tu proyecto. Si estamos emprendiendo algo con capacidad de innovación, rompedor, con el objetivo de ser referencia en el sector, también podemos ser aptos y contar con su beneplácito e inversión, ya que a muchos de ellos les gusta la idea de formar parte de un buen equipo y tener la oportunidad de formar parte de algo diferente.

Por lo tanto, antes que dar entrada a inversores meramente capitalistas en nuestra empresa es realmente recomendable explotar todas las vías posibles con el objetivo de conseguir inversión de Business Angel para nuestra empresa. El valor de sus ideas y su experiencia es infinitamente superior al valor del capital que os vayan a aportar.